買わない理由をなくす

今日は商売をする上で大切なこと
買わない理由をなくすという話をします

殆どの人は買ってもらえる理由を考えますが
実は、買わない理由を潰す方が楽なのです

立証に立証を組み合わせて
なんとか売り込みをするのは
かなり難易度が高いと思いませんか？？

もちろん出来ないに越したことはないですが
買わない理由をなくす方が簡単です

すぐに出来ることです
人間って面白くて、
つらつらといい文章が書かれていたとしても
たったひとつのきっかけで気が変わって
そのページを閉じてしまうんです・・・

ページを閉じられてしまう=売れない。

この着地を踏ませない為に、
文章を組む必要があります。

わかりますか？？？

例えばの話。
ヤフオクで何か物を買おうとしたときに、
送料が記載されてなかったらどうですか？？

僕ならその時点で飛びますけれども
親切な人の場合は質問をくれます。

「送料はいくらですか？？」
「ご質問ありがとうございます
送料は◯◯円でございます」

このやり取りって双方にとって無駄です。
ですよね？？？そう思いません？

この返事が遅くなればなるほどに、
顧客の購入意欲は落ちていきますし、

大げさな話。
あなたが愛知県に住んでいるとして
大阪から発送しますという販売者さんが

関西なら送料740円
中部なら送料2000円
関東なら送料840円
四国中国なら送料840円

なんて書いてたとすると
おいおいおいおい！
中部地方に恨みでもあるんかいな！！
昔、振られた彼女が名古屋嬢か！！！

ってなりますよね？？？？
ま、これは大げさな話です。

でも送料が書いてなかったり、
書いてても送料がべらぼうに高いと
アクセスはその時点で飛んでしまう可能性大です

せっかく来てくれたアクセスを逃がさない為に
そのアクセスが飛ばない為には。
買わない理由をなくす為には
どうするべきかということを意識して
物販をするようにしてくださいね。

大半の人は
分かってるわい！と勘違いしてますが
本当に出来てませんから・・・

では、
明日は逆に、
顧客の心を揺さぶる方法について
お話しさせていただきますね。